독서록 마케팅 천재가 된 맥스
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작성일 19-09-22 18:08
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세일즈에 있어 만능열쇠는 고객을 사로잡는 것이다. 아무리 우수한 세일즈맨이라고 하더라도 모든 고객을 만족시킬 수는 없다. 그래서 우리는 계속해서 쌓이는 데이터를 좀더 쉽게 이해할 목적으로 고객과 관련된 두 개의 가장 중요한 기준을 세웠다. 첫째 기준은 구매결definition 복잡성, 즉 세일즈가 고객과의 한…(투비컨티뉴드 )
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marketing 천재가 된 맥스
세일즈가 빛을 발해야 기업이 성공할 수 있는 시대
모든 고객에게 자신이 마음먹은 대로 제품을 판매하는 완벽한 세일즈맨은 없다. 고객의 요구를 제대로 이해하는 것만으로 세일즈는 거의 완성된 것이나 다름없다. 다시말해 세일즈의 달인아라고 평가받는 사람들조차 B2B에서는 문외한이었다.
