[사업제안서] 세대별 마케팅전술
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작성일 20-11-25 02:45
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● 중요사안 : 고객층 세분화 marketing 戰略
기술 벤처기업의 세대별 marketing 戰略
marketing 戰略
1세대
시장침투戰略
2세대
시장주도戰略
3세대
시장유지戰略
대상구분
혁신 수용층
추종 수용층
낙오 수용층
核心(핵심)가치
기술?제품
? 기술 혁신성?제품차별성
? 사업核心(핵심)요소와 연계
시장
? 사업연속성?안정성
? FUD 제거
(Fear, Uncertainty, Doubt)
? 편승effect
회사
? 회사브랜드
? 산업리더 이미지
? 戰略적 제휴
세대이행 戰略
고객구매 반응
FAB 分析(분석)
(Feature, Advantage, Benefit)
성숙기 제품관리
브랜드 관리
● 성공적인 marketing 커뮤니케이션 방안(方案) : 매체별 장단점 파악 후 광고집행
marketing 커뮤니케이션 戰略개발 4단계
태스크1
태스크2
태스크3
태스크4
커뮤니케이션
목적 수립
내역分析(분석)
marketing
커뮤니케이션
戰略 수립
실행방안(方案)
도출
● 비즈니스 環境分析(분석)
● 비전과 戰略에 대한
점검
● 고객 分析(분석)
● 주요 이해집단 分析(분석)
● GAP分析(분석)
● 이슈分析(분석)
● 활동分析(분석)
● 核心(핵심) 성공 요인
分析(분석)
● 核心(핵심) 메시지와 대상
확정
● 홍보戰略
● 광고戰略
● 직원 커뮤니케이션
● 이벤트 戰略
● 실행방안(方案) 개발
● 역할과 책임 정의(定義)
● 프로세스 개발
● 프로젝트 개발
●선택사안 : 언론 커뮤니케이션, 광고 집행, 홍보, EVENT(S?P) 등 다양한 장르의 지속 및 개…(skip)
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