협상과 文化
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작성일 20-12-09 18:34
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레포트/인문사회
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『목 차』
【序論】
【本論】
제 1 절 협상theory 에 대한 연구
◎ 종합적인 협상의 analysis체계과 영향요인
1. 협상의 기정조건(旣定條件)
가) goal(목표) 와 의제구조
나) 권력과 상호의존관계
다) 교환관계
2. 협상의 과정(過程)
가) 협상의 유형
나) 협상의 戰略
다)권력의 행사
라) 협상의 진행과정
3. 협상의 성과(成果)
제 2 절 협상과 文化(문화)
1. 文化(문화)와 협상스타일의 차이 <표1>
2. 국가별 협상자 자질의 선호도 <표2>
3. 협상의 진행과정에서의 戰略
가) 협상계획의 수립
나) 상호관계의 수립
다) 정보의 교환
라) 설득
마) 양보 및 합의
4. 협상의 전술
가) 언어적 전술 <표3>
나) 비언어적 전술 <표4>
5. 협상과 文化(문화)에 대한 instance(사례)
instance(사례)1) 협상에서의 계약상의 인식의 차이
instance(사례)2) 감정에 의한 협상 instance(사례)
【結論】
<표 2>에서 보는 바와 같이 미국의 경영자들이 생각하는 유능한 협상자는 준비 및 계획수립의 기술을 갖추고, 즉 합리적 이어야하고 어려운 상황에서의 사고능력, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현능력, 제품에 대한 지식, 인지능력과 활용능력, 성실성을 갖춘 사람을 선호하며, 브라질의 경우에도 미국에서의 성실성 대신 경쟁능력을 더욱 중시할 뿐, 그 외에 자질에 대상으로하여는 동일한 생각이다.
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협상과 文化
설명
협상과 문화에 대한 자료입니다. 특히 미국인들은 언어표현능력만을 강조한 반면, Japan인들은 언어표현능력…(省略)
협상과文化
협상과 文化에 대한 자료(data)입니다. Japan의 경우에는 미국과 브라질의 경영자들과 달리, 합리성보다는 인간관계에 초점을 맞추고, 헌신적이고, 인지능력과 활용능력, 존경과 신뢰의 획득, 성실성, 상대방意見 청취능력, 넓은 안목과 언어표현능력 등의 자질을 갖춘 협상자를 선호한다.
