마케팅 관리
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작성일 20-11-12 15:09
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Ⅰ. 기업전략(戰略)
1. 상황分析 : 시장, 기업, 환경
2. 사업단위 수준
3. 사업포트폴리오 모형
4. 신사업 전략(戰略) : 성장 전략(戰略)
Ⅱ. 시장 기회 分析
1. marketing 정보 시스템
2. marketing 환경 分析
3. 소비자 행동 分析
Ⅲ. 目標(목표)시장 선정
1. 시장 세분화
2. 目標(목표)시장 선정
3. 제품 포지셔닝
Ⅳ. marketing 전략(戰略) 의 수립
1. 제품 수명주기 전략(戰略) : 장기적
2. 경쟁적 marketing 전략(戰略) : 시장 지위에 따른 전략(戰略)
Ⅰ. 기업전략(戰略)
1. 상황分析 : 시장, 기업, 환경
(1) 시장分析
┌ 제품시장의 수요의 특징·추이
└ 경쟁구조 分析 : 제품군, 제품 형태, 브랜드
(2) 기업分析 : SWOT 分析
(3) 환경分析
┌ 제도적·행태적 分析
└ 거시적 환경 分析 : 사회文化(culture) 적(그린 marketing , 소비자주의, 실버산업),
경제적(무상표 제품, PB), 기술적(POS 시스템), 공공정책적(법률, 규제)
* 메가marketing (환경요소의 통제) : 4P + 2P(변수의 적극적 사용)
2. 사업단위 수준
(1) 전략(戰略) 적 선택
┌ 기존사업단위 : 유지, 육성, 회수, 철수
└ 신규사업단위 : 개발, 인수
(2) 전략(戰略) 적 평가 : 일반적으로 사업포트폴리오 모형 이용 ex) BCG 모형, GE 모형
3. 사업포트폴리오 모형
(1) 한계점
┌ 가定義(정의) 비현실성
│ 사업단위들간의 상호의존성 미고려
│ 외부자원 조달의 제약
└ 평가기준 설정·제품시장의 명확한 定義(정의)가 어려움
(2) BCG 모형과 GE 모형
B C GG E변수시장성장율, 상대적 시長點유율산업의 매력도, 사업의 강점분류
/
전략(戰略) QM : 육성(확대), 회수, 철수적신호 : 회수, 제거Star : 유지, 확대주의신호 : 선택, 획득Cash Cow : 유지, 회수청신호 : 투자, 성장Dog : 회수, 철수
4. 신사업 전략(戰略) : 성장 전략(戰略)
(1) 집약 성장 전략(戰略) (～현재의 사업 범위 내)
┌ 시장침투 전략(戰略) : 기존 제품, 기존 시장 → 시長點유율 증대
│ 시장개발 전략(戰略) : 기존 제품, 신규 시장 → 경쟁회피, 시장의 활력소
└ 제품개발 전략(戰略) : 신규 제품, 기존 시장 → 매출액 회복, 경쟁 대항
(2) 통합 성장 전략(戰略)
┌ 후방 통합 전략(戰略) , 전방 통합 전략(戰略) : 수직적
└ 수평적 통합 전략(戰略)
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